湖北銷售差異化營銷打造效益增長點-全球速訊
【資料圖】
中國石油網消息（記者王小玲）4月16日，76名客戶從湖北銷售公司恩施七里坪加油站出發，前往當地知名茶葉種植園參與采茶、制茶、品茶活動。此次旅游營銷活動讓客戶充分享受“油+游”的雙重服務，客戶大贊“中國石油把客戶當作朋友一樣對待”。這是湖北銷售公司豐富營銷形式、提升服務水平的生動實踐。
今年年初以來，湖北銷售公司緊緊圍繞“批零統籌、量效平衡、效益最大化”經營策略，建立動、靜態量本利測算模型，扎實推進差異化營銷，量效把控能力穩步提升。
營銷有側重，打好“品類差”。在汽油銷售方面，著力打造“10惠”“周三會員日”兩個品牌，積極開展儲值活動，提升客戶活躍度。今年一季度，湖北銷售公司累計實現線上儲值8.51億元，同比增長27.95%。在柴油銷售方面，實施“一地一策”個性化營銷方案，加大農業、工程領域的柴油銷售力度，今年一季度，柴油銷量同比增長26.7%。
緊跟市場走，打好“時間差”。在直批銷售方面，湖北銷售公司著力打造“休假不休市”的消費環境，元旦期間開展柴油促銷活動，實現“開門紅”。2月以來，公司進一步提高服務水平，為客戶制定個性化營銷方案，實現柴油量效雙增。
強化靈活性，打好“地域差”。湖北銷售公司選取武漢、宜昌、黃岡、荊州、荊門5家分公司下放經營權限，推動各分公司結合區域市場特點和用戶需求，開展差異化營銷，切實提高市場反應速度和策略靈活性。荊門分公司以此為契機，在27座城郊及鄉村加油站開展滿贈促銷、換購促銷活動。3月份，這些活動站點的日均銷量同比增加5.29噸。
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來源：中國石油報
編輯：GY653
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