編者按：

今年集團(tuán)公司工作會(huì)議指出，煉化銷售和新材料子集團(tuán)要加快轉(zhuǎn)型升級(jí)，著力打造產(chǎn)品巨人，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

(資料圖片)

煉化產(chǎn)業(yè)是保障國(guó)家能源產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈安全的關(guān)鍵一環(huán)。隨著國(guó)內(nèi)煉化產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，大宗產(chǎn)品產(chǎn)能過剩、附加值低與高端、差異化產(chǎn)品短缺的矛盾日益凸顯。破解這一矛盾，需要企業(yè)立足實(shí)現(xiàn)高水平科技自立自強(qiáng)，精準(zhǔn)做好市場(chǎng)研判和營(yíng)銷工作，著力打造產(chǎn)品巨人，加快向產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈中高端邁進(jìn)。

如何認(rèn)識(shí)打造產(chǎn)品巨人？有哪些產(chǎn)品納入打造行列？打造產(chǎn)品巨人對(duì)煉化企業(yè)提出了哪些要求？從今日起，本刊推出系列報(bào)道，為您詳解中國(guó)石油煉化新材料優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的市場(chǎng)形勢(shì)和行業(yè)趨勢(shì)，展現(xiàn)煉化企業(yè)著力打造產(chǎn)品巨人的積極探索和生動(dòng)實(shí)踐。敬請(qǐng)關(guān)注。

根據(jù)中國(guó)石油和化學(xué)工業(yè)聯(lián)合會(huì)的數(shù)據(jù)，2022年我國(guó)原油一次加工能力達(dá)到9.18億噸/年，乙烯生產(chǎn)能力達(dá)到4675萬噸/年，首次超過美國(guó)，標(biāo)志著我國(guó)石化強(qiáng)國(guó)建設(shè)邁上了一個(gè)新臺(tái)階。

“未來10年是國(guó)內(nèi)煉化企業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模化擴(kuò)張最后的窗口期。”中國(guó)石油規(guī)劃總院煉化所化工市場(chǎng)研究中心副主任陳誠(chéng)說，“這10年，國(guó)內(nèi)煉化產(chǎn)業(yè)將快速向成熟期過渡，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也將愈發(fā)激烈。”身處“擴(kuò)能潮”中，煉化企業(yè)如何站穩(wěn)腳跟，有效應(yīng)對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)，打造煉化新材料領(lǐng)域的產(chǎn)品巨人？

細(xì)分領(lǐng)域出現(xiàn)分化，如何破局？

堅(jiān)定信心，搶抓機(jī)遇，努力打造獨(dú)特優(yōu)勢(shì)

隨著疫情沖擊逐漸消散，各行各業(yè)經(jīng)營(yíng)基本駛?cè)胝墶＞蜔捇a(chǎn)業(yè)而言，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)煉化產(chǎn)品的整體需求較為平穩(wěn)，但不同細(xì)分領(lǐng)域的需求情況有所不同。高端產(chǎn)品和新材料需求旺盛，一些傳統(tǒng)的石化產(chǎn)品需求則相對(duì)較弱。

以PETG共聚酯為例。受高端應(yīng)用領(lǐng)域的拉動(dòng)，我國(guó)PETG共聚酯需求量呈持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，由2018年的11.1萬噸上漲至2022年的13.4萬噸。與此同時(shí)，產(chǎn)能也水漲船高，2022年達(dá)到21.2萬噸，其中產(chǎn)能最大的是遼陽(yáng)石化，達(dá)到10萬噸。遼陽(yáng)石化的裝置在國(guó)內(nèi)有普適性，更適合在國(guó)內(nèi)推廣使用，這兩年在用戶反饋的基礎(chǔ)上多次量產(chǎn)，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)。

而ABS行業(yè)則有所不同。由于新增產(chǎn)能集中投放，且下游消費(fèi)整體變化不大，2022年我國(guó)ABS行業(yè)總產(chǎn)能為608.5萬噸，產(chǎn)量為431萬噸，產(chǎn)能利用率為70.8%，較上年下降10個(gè)百分點(diǎn)。ABS行業(yè)已轉(zhuǎn)為供應(yīng)過剩狀態(tài)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。

中國(guó)石油是我國(guó)第一大ABS生產(chǎn)企業(yè)，2022年產(chǎn)能達(dá)131萬噸。在行業(yè)整體轉(zhuǎn)向供過于求的背景下，中國(guó)石油相關(guān)生產(chǎn)企業(yè)必將面臨一定的擠壓效應(yīng)。對(duì)此，陳誠(chéng)認(rèn)為，供求關(guān)系的有序循環(huán)變化是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律的表現(xiàn)之一。行業(yè)過剩時(shí)，市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)帶來的價(jià)格下降必然導(dǎo)致落后產(chǎn)能的淘汰；隨著供應(yīng)逐步減少，價(jià)格也將企穩(wěn)回升，從而帶來產(chǎn)業(yè)的新一輪繁榮。因此，應(yīng)正確看待行業(yè)變化帶來的市場(chǎng)波動(dòng)。中國(guó)石油在ABS行業(yè)深耕多年，在走勢(shì)研判、生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新等方面優(yōu)勢(shì)明顯，更應(yīng)堅(jiān)定信心，通過規(guī)模效應(yīng)和產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)實(shí)現(xiàn)降本增效，在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。

從煉化行業(yè)整體來看，2022年我國(guó)乙烯當(dāng)量消費(fèi)量是6093萬噸，乙烯產(chǎn)能滿足率（即產(chǎn)能/消費(fèi)量）為77%。參考當(dāng)前美國(guó)、西歐、日本等世界發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)的乙烯消費(fèi)量，結(jié)合我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)可以測(cè)算得知，到2030年我國(guó)乙烯消費(fèi)量將達(dá)到8400萬噸，產(chǎn)能滿足率達(dá)90%；到2035年將達(dá)到9200萬噸的峰值，產(chǎn)能滿足率達(dá)97%。也就是說，未來10年是國(guó)內(nèi)煉化產(chǎn)業(yè)發(fā)展最后的黃金期。

陳誠(chéng)認(rèn)為，集團(tuán)公司工作會(huì)議強(qiáng)調(diào)著力打造產(chǎn)品巨人，意味著部分優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品要進(jìn)一步打造獨(dú)具特色的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，在產(chǎn)量、成本、技術(shù)工藝、產(chǎn)品性能和質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷等多方面進(jìn)一步擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，站穩(wěn)行業(yè)龍頭地位。借助集團(tuán)公司加速推進(jìn)新能源新材料新事業(yè)發(fā)展的契機(jī)，企業(yè)要緊抓行業(yè)規(guī)模化擴(kuò)張的最后機(jī)遇，加大技術(shù)攻關(guān)力度，推動(dòng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品擴(kuò)大產(chǎn)能、提升質(zhì)量、優(yōu)化結(jié)構(gòu)，滿足市場(chǎng)多元化需求，加快向產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈中高端邁進(jìn)。

市場(chǎng)行情瞬息萬變，如何應(yīng)對(duì)？

擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)，聚焦創(chuàng)新，滿足高端多元需求

“今年一季度，撫順石化克服蠟制品出口淡季等各種困難，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)蠟制品銷售持續(xù)上揚(yáng)，同時(shí)保證了蠟制品出口穩(wěn)定。”撫順石化營(yíng)銷調(diào)運(yùn)部煉油產(chǎn)品銷售部艾楠介紹道。

石蠟是中國(guó)石油煉化新材料業(yè)務(wù)中最具比較優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。2022年，中國(guó)石油的石蠟產(chǎn)量達(dá)到139.6萬噸，占全國(guó)總產(chǎn)量的87%、全球消費(fèi)量的40%，是中國(guó)石油重要的盈利產(chǎn)品。

撫順石化是世界上最大的石蠟生產(chǎn)和出口基地。為擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)、實(shí)現(xiàn)資源高值利用和企業(yè)效益最大化，撫順石化積極推動(dòng)落實(shí)增產(chǎn)油蠟特色產(chǎn)品改造項(xiàng)目。該項(xiàng)目是撫順石化進(jìn)一步發(fā)揮大慶和沈北石蠟基原油資源優(yōu)勢(shì)、做強(qiáng)做優(yōu)做大石蠟產(chǎn)品的龍頭項(xiàng)目，是撫順石化“十四五”轉(zhuǎn)型升級(jí)三大重點(diǎn)項(xiàng)目之一，同時(shí)也被納入遼寧省萬億元級(jí)石化和精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)基地項(xiàng)目。項(xiàng)目建成后，撫順石化將新增微晶蠟、光亮油等特色高端產(chǎn)品，年增利潤(rùn)億元以上。為早日實(shí)現(xiàn)達(dá)產(chǎn)達(dá)標(biāo)達(dá)效，撫順石化專門成立項(xiàng)目指揮部科學(xué)統(tǒng)籌。據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，目前項(xiàng)目施工進(jìn)展順利，將于今年年底實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量中交，具備生產(chǎn)條件。

陳誠(chéng)表示，隨著國(guó)內(nèi)煉化產(chǎn)業(yè)快速向成熟期過渡，產(chǎn)業(yè)整體正逐步走向“紅海”。只有不斷通過深挖降本潛力、加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，才能在愈演愈烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

吉林石化目前在吉林、揭陽(yáng)有兩套ABS裝置，共計(jì)120萬噸/年的ABS生產(chǎn)能力，同時(shí)正在規(guī)劃于2025年實(shí)現(xiàn)60萬噸/年裝置投產(chǎn)。屆時(shí)，吉林石化ABS樹脂產(chǎn)能將達(dá)到180萬噸/年，產(chǎn)能位居世界第三、中國(guó)第一，具備與世界一流企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的能力。與此同時(shí)，吉林石化擁有ABS樹脂研發(fā)中心，它是國(guó)內(nèi)唯一的專業(yè)化、工業(yè)化的ABS樹脂研發(fā)機(jī)構(gòu)。針對(duì)中國(guó)ABS企業(yè)在生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品種類、產(chǎn)品品質(zhì)方面存在的差距，尤其是關(guān)鍵核心技術(shù)方面，吉林石化ABS樹脂研發(fā)中心加大科研投入力度，目前在中國(guó)石油開展科研項(xiàng)目6項(xiàng)。

改性瀝青、特種瀝青、防水卷材瀝青是瀝青“家族”的高附加值產(chǎn)品，也是昆侖瀝青進(jìn)入高端市場(chǎng)的敲門磚。“得益于科技創(chuàng)新上的重視和投入，中國(guó)石油昆侖瀝青已展示出強(qiáng)大的品牌價(jià)值。”燃料油公司研究院院長(zhǎng)錢軍說道。燃料油公司生產(chǎn)的高檔防水卷材專用瀝青，經(jīng)多家卷材生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)用驗(yàn)證，產(chǎn)品生產(chǎn)更加經(jīng)濟(jì)環(huán)保，高低溫性能及耐老化性能更加優(yōu)異。相繼推出的200號(hào)、RA25、F300等品種的防水卷材瀝青產(chǎn)品，在東方雨虹、科順等國(guó)內(nèi)各大防水卷材生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行應(yīng)用。燃料油公司研發(fā)生產(chǎn)的景觀路面彩色瀝青、等級(jí)路面彩色瀝青、高黏透水彩色瀝青三類彩色瀝青產(chǎn)品，在河南鶴壁市河濱路、雄安新區(qū)容東截洪渠景觀大道實(shí)現(xiàn)了鋪筑應(yīng)用，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

在全行業(yè)深入實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略的背景下，中國(guó)石油煉化新材料業(yè)務(wù)研發(fā)投入力度不斷加大，以企業(yè)為主體、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的創(chuàng)新體系進(jìn)一步完善，形成了一批具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)工藝包，擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模的基礎(chǔ)雄厚，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和話語(yǔ)權(quán)不斷增強(qiáng)。

石化產(chǎn)業(yè)漸入“紅海”，如何取勝？

突出特色，精準(zhǔn)營(yíng)銷，打造良好品牌形象

“這一批即將投放市場(chǎng)的空調(diào)，外殼用的就是我們的原料。”4月11日，華北化工銷售公司與美的集團(tuán)簽訂了當(dāng)月共640噸ABS樹脂的采購(gòu)合同，將主要用于空調(diào)外殼的制作。

隨著近年來華北區(qū)域ABS需求量遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于區(qū)域產(chǎn)能，供需端出現(xiàn)失衡，造成區(qū)域內(nèi)企業(yè)競(jìng)價(jià)出售，競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈。為切實(shí)解決ABS銷售渠道匱乏、增量難的問題，華北化工銷售積極調(diào)整銷售策略，注重直供渠道開發(fā)，大力研發(fā)差異化產(chǎn)品，今年一季度實(shí)現(xiàn)銷量1.4163萬噸。

為進(jìn)一步鞏固現(xiàn)有渠道，華北化工銷售優(yōu)化ABS產(chǎn)品布局，在大型經(jīng)銷商減量的情況下，其他經(jīng)銷商銷量均有所提升。“我們調(diào)整ABS產(chǎn)品銷售策略，優(yōu)化返利政策，加強(qiáng)經(jīng)銷商管理，保持區(qū)域內(nèi)各經(jīng)銷商良性競(jìng)爭(zhēng)。”ABS產(chǎn)品專員白昊表示。

ABS、石蠟、特色瀝青、丁腈橡膠等是中國(guó)石油的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，擁有多年市場(chǎng)運(yùn)維經(jīng)驗(yàn)。依靠銷售大區(qū)完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、優(yōu)質(zhì)的售前售后服務(wù)和良好的信譽(yù)，中國(guó)石油在下游用戶中已形成良好的品牌形象。

“感謝中國(guó)石油為我們客戶著想，替我們解難，真是雪中送炭呀！”4月8日，亞羅斯建材公司的采購(gòu)經(jīng)理?xiàng)钴妼?duì)西北化工銷售公司產(chǎn)品線經(jīng)理田偉江激動(dòng)地表達(dá)謝意。

亞羅斯建材作為國(guó)內(nèi)保溫絕熱材料龍頭企業(yè)，前期主要使用丁腈橡膠N41E產(chǎn)品，去年以來N41E原料無法滿足其生產(chǎn)需求。西北化工銷售了解這一情況后，積極向這家公司推薦使用蘭州石化自主研發(fā)生產(chǎn)的丁腈橡膠3308E進(jìn)行替代，并主動(dòng)提供相應(yīng)實(shí)驗(yàn)用料。西北化工銷售與蘭州石化技術(shù)人員在半年時(shí)間里，三次到亞羅斯建材工廠現(xiàn)場(chǎng)蹲點(diǎn)，提供產(chǎn)品加工應(yīng)用技術(shù)服務(wù)，及時(shí)解決出現(xiàn)的問題，提供完整的配方改進(jìn)方案。經(jīng)過多次實(shí)驗(yàn)，加工完成的發(fā)泡材料不僅發(fā)泡率高，而且挺性好、表面結(jié)皮光滑。最終，亞羅斯建材選用3308E產(chǎn)品作為保溫絕熱材料的核心原料，既穩(wěn)定了原料供應(yīng)，又降低了成本。這也進(jìn)一步提升了中國(guó)石油橡膠品牌的知名度和美譽(yù)度。

在國(guó)內(nèi)煉化產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展的當(dāng)下，中國(guó)石油煉化企業(yè)在成本、產(chǎn)量、技術(shù)等方面進(jìn)一步擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，大力實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷，用靈活創(chuàng)新的營(yíng)銷方式滿足客戶不斷變化的需求，牢牢把握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)，為打造產(chǎn)品巨人方陣奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。未來，隨著產(chǎn)品巨人格局逐步形成，勢(shì)必會(huì)帶動(dòng)煉銷企業(yè)進(jìn)一步釋放活力，形成煉化新材料業(yè)務(wù)新生態(tài)。（張運(yùn)泓、趙極、齊莉莉、王濤濤、雒潤(rùn)平參與采訪）

企業(yè)聲音

燃料油公司瀝青事業(yè)部總經(jīng)理徐子明：隨著國(guó)內(nèi)綠色低碳環(huán)保發(fā)展要求的全面推進(jìn)，瀝青產(chǎn)品需求趨向多元化、功能化、特殊化和清潔化方向發(fā)展，特色瀝青應(yīng)用需求日益增長(zhǎng)。昆侖瀝青本身具有強(qiáng)大的資源、品牌、營(yíng)銷、研發(fā)優(yōu)勢(shì)。近年來隨著燃料油公司特色瀝青技術(shù)研究和市場(chǎng)開發(fā)的持續(xù)推進(jìn)，特色瀝青產(chǎn)品覆蓋領(lǐng)域、產(chǎn)銷量領(lǐng)先國(guó)內(nèi)同行。燃料油公司將持續(xù)發(fā)力高端高效市場(chǎng)，不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新、營(yíng)銷模式創(chuàng)新、產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新，堅(jiān)持品牌引領(lǐng)發(fā)展，發(fā)揮昆侖瀝青品牌核心優(yōu)勢(shì)，把特色瀝青打造成為昆侖瀝青的明星產(chǎn)品，創(chuàng)造更大的市場(chǎng)價(jià)值和品牌價(jià)值。（張超采訪整理）

東北化工銷售公司石蠟營(yíng)銷處處長(zhǎng)于子策：把石蠟產(chǎn)品打造成世界第一，是一項(xiàng)需要產(chǎn)研銷各環(huán)節(jié)共同推進(jìn)的系統(tǒng)工程。生產(chǎn)企業(yè)要升級(jí)工藝路線，提升產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；科研單位要做好專精特新領(lǐng)域指導(dǎo)研發(fā)、高端及進(jìn)口產(chǎn)品“中國(guó)替代”方案。營(yíng)銷環(huán)節(jié)要發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)和渠道優(yōu)勢(shì)，深度開發(fā)國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，及時(shí)收集、研判、傳遞市場(chǎng)信息，強(qiáng)化客戶管理，樹立高端化、定制化、專屬化、國(guó)際化品牌形象，把“昆侖牌”石蠟打造成由量到質(zhì)全面世界第一的產(chǎn)品巨人。（佟昕采訪整理）

石油化工研究院高級(jí)專家王力搏：線型α-烯烴是生產(chǎn)高附加值聚乙烯、高性能合成油、高檔油田化學(xué)品的關(guān)鍵原料，在產(chǎn)業(yè)升級(jí)中發(fā)揮著不可替代的作用。對(duì)標(biāo)國(guó)外，中國(guó)石油1-己烯和1-丁烯產(chǎn)品有明顯的性能優(yōu)勢(shì)，全面達(dá)到各類聚烯烴產(chǎn)品的嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)。建議以自主1-己烯、1-丁烯等“量大質(zhì)優(yōu)”產(chǎn)品為先導(dǎo)，逐步打造全系列的高品質(zhì)α-烯烴產(chǎn)品品牌，提升中國(guó)石油化工產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度和國(guó)際影響力；以市場(chǎng)需求和經(jīng)濟(jì)效益為導(dǎo)向，不斷升級(jí)自主技術(shù)、提高產(chǎn)品創(chuàng)效能力。

吉林石化公司有機(jī)合成廠副廠長(zhǎng)李紅軍：隨著國(guó)外企業(yè)大舉進(jìn)入乙丙橡膠行業(yè)，客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求不斷提升。如何做到質(zhì)量高端、市場(chǎng)占優(yōu)、效益可觀，是我們必須研究的課題。一是提高高端產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。通過科研開發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，全面優(yōu)化產(chǎn)品性能，使單品種創(chuàng)效能力最強(qiáng)的牌號(hào)產(chǎn)品增銷增效。二是加大市場(chǎng)開發(fā)力度。提高產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)水平，穩(wěn)定并開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，不斷搶占世界品牌在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額。三是強(qiáng)化對(duì)標(biāo)對(duì)表。對(duì)標(biāo)重點(diǎn)領(lǐng)域開發(fā)新牌號(hào)，豐富產(chǎn)品品種，推動(dòng)三元膠定制化產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售，全力打造產(chǎn)品巨人。（趙極徐陽(yáng)采訪整理）

獨(dú)山子石化公司營(yíng)銷調(diào)運(yùn)部副主任李志峰：最近兩年，隨著國(guó)內(nèi)部分化工企業(yè)的開工，我們面臨愈發(fā)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。只有廣泛開展市場(chǎng)調(diào)研，摸清高端輪胎企業(yè)對(duì)溶聚丁苯橡膠產(chǎn)品的主流需求和新產(chǎn)品的開發(fā)方向，收集同類產(chǎn)品應(yīng)用反饋及市場(chǎng)信息，才能制定有效的后期營(yíng)銷、研發(fā)策略。同時(shí)，還要將科研與市場(chǎng)緊密結(jié)合，將擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的成套聚合工藝推向工程化技術(shù)研究，打通新產(chǎn)品上線的全流程，積極推進(jìn)主產(chǎn)牌號(hào)保供等重點(diǎn)工作，為持續(xù)擴(kuò)大公司溶聚丁苯橡膠產(chǎn)品的市場(chǎng)占比提供支持。（李志強(qiáng)采訪整理）

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