1853年，一艘黑色的蒸汽鐵甲戰船駛入日本，打開了日本的商貿大門。

2023年，一批極其魔性的TEMU廣告，席卷海外互聯網，讓老外知道了什么叫做中國電商。

【資料圖】

借由多多跨境在海外市場的開拓，許多國外網友都感受到了來自東方產品的神奇魔力。

中國的蓮花蠟燭點燃之后綻放，連續24小時不停歇唱歌。

由于質量過硬，外國友人甚至開始挑戰如何通過浸水、高空墜落等手段讓蠟燭停下來。

加特林泡泡槍、中式痰盂、天地銀行冥鈔，也都成了歐美流行時尚單品。

如果對這些受到追捧和喜愛的小商品生產地進行溯源，就很容易追溯到我們的小商品之都——義烏。

過去，義烏廠家做生意，只要在廠子里坐著，訂單就會自動上門，而在過去三年全球的特殊情況下，海外訂單砍半，線下交易銳減，讓聚集在義烏的商人們，不得不重新思考義烏外貿的新出路。

義烏商人折戟沉沙迎來了大轉型，決定從“產品出海”的代加工方式，轉變為“品牌出海”打響自己的牌子；

適逢多多跨境推出“多多出海扶持計劃”，助力成千上萬家工廠成功出海，開啟義烏商品出海的新思路。

兩股勢力一拍即合，開啟了我們開篇所見到的外國消費者與義烏商品的新鮮碰撞。

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一頂帽子的救贖——廠二代的出海求生

義烏的“廠二代”柳先生，是義烏出海2.0時代的先行者。

“我在義烏主要做跨境，父母在老家做傳統外貿。我們共用自家在山東日照的工廠，目前的最大產能是每天可以生產7萬頂帽子。”

柳先生的父母，是傳統的外貿賣家，他們的經營思路十分簡單：接到訂單，開工生產。那個年代商家的反應其實相當緩慢，從構思到打版、加工，向客戶確認再選面料、配件，沒有十天半個月，根本成不了事。

但時代不一樣了，如果廠家依然還是用接單做品的思路去做，就永遠跟不上步伐。

尤其是突如其來的全球疫情，讓父母的傳統經商之道站不住腳了，業務訂單量迅速下降到原來的1/3。沒有訂單，只能讓工人們請假回家，工廠瀕臨倒閉。

面臨這場危機，柳先生成了家里的主心骨，他只能絕地求生為家里尋找新的銷路。

恰逢多多跨境推出“多多出海扶持計劃”，柳先生抱著大膽嘗試的態度，入駐平臺。

沒想到直接把整個生產線的速度拉快了許多倍，圖紙迅速設計，小批量、多批次地設計出不同款式的帽子，在多多跨境測試。把一個想法變成可以上架的樣品，時間被壓縮到了兩個小時。

柳先生的另一個制勝法寶，是分析多多跨境平臺實時數據變化，如果收藏的人多，說明這個品類有可能成為爆品，他就指揮增加備貨。

“如果一個新款一周收藏過千，那一定是爆款；幾百個收藏，那是有潛力。”

柳先生賭對了。他吃到了螃蟹的美味，一頂看似普通的帶著兩個小毛球的揪揪帽，救了他家族的工廠。

這種在國內看起來并不起眼的帽子，外國顧客卻覺得十分可愛，而且極具辨識度，他們甚至把帽子上的毛球剪下來，縫在鞋面上。

僅僅去年冬天，柳先生靠賣棉帽，月銷十萬多單，他家工廠原本空出的崗位，又再次被工人填滿。

伴隨著出海業態的升級，柳先生的“家庭地位”出現了升級。作為衣食不愁的廠二代，柳先生的父母總覺得柳先生“不務正業”，天天只會對著手機和電腦琢磨，在父母看來“不成熟、不懂事。”

而這一次柳先生在多多跨境平臺的戰績，令思維傳統的父母刮目相看——靠著多多跨境平臺，盤活了整個廠子，他們甚至連一個買家都沒見到。

如今，柳先生的父母已經把工廠的管理權交棒給了柳先生。

在上一代義烏外貿人那里，人脈最為重要。廠家建廠，大訂單都在大買家手里，不打點好關系，不知道酒桌座次，單子可能就會流失。但結果卻弄得自己心力交瘁，白天應付流水線，晚上應付人情線。

2002年的義烏中國小商品城，圖源：視覺中國

而如今，柳先生與多多跨境的合作，替他免去了原先的人情煩憂。

多多跨境為商家提供了一站式服務，包括網站引流、跨境物流、法務、知識產權等在內的流程都無需工廠自己操心。柳先生把原來父母最頭疼的“攬客”問題交給多多跨境平臺，自己則全身心投入生產和創意，大大提高了效率，節省了精力。

目前，柳先生通過多多跨境的毛利潤直接達到了40%，然后柳先生又用利潤進行擴產，將生產細致分工，6~7道工序，帽檐、帽扣、魔術貼、水洗標、線、帽撐、染料都由不同供應商提供。

這種模式之下，柳先生家里工廠生產一頂帽子賣向歐美，至少能帶動六個上游工廠生產與銷售。可以說，因為多多跨境平臺節省下來的各個廠家的時間、空間，間接促進了當地數百個家庭的就業。

多多跨境投入過億的智能立體倉庫

柳先生想了很久，感悟出了一個2.0時代的方法論，就是專人專事：“以前，我們的精力很分散，既要、又要、還要，但現在，只要保證開好款，產好貨，推廣運營、物流售后都不需要自己做，我們可以很專注。”

出海2.0時代，是線下線上極致分工的時代。

想要成功出海，不僅不能止步于線下，更要選對線上平臺，讓自己更省力，讓業務在全球更輕快地跑起來。

2

一條褲子的流浪——義烏青年的品牌突圍

柳先生的成功，來源于他的敏銳，速戰速決，而另外一位踩上風口的滕先生，就沒那么幸運了，他比柳先生多走了許多彎路。

滕先生是一家叫做 Rigatmat 的義烏瑜伽褲商家老板，主要給美國的瑜伽愛好者供貨。

創業之初，滕先生通過快速反應做當時流行的“泡泡褲”，積累了原始創業資金。隨著瑜伽褲的爆火，滕先生和他的兩個發小又開始一起辦廠生產瑜伽褲，并且決定做跨境電商，把瑜伽褲賣到海外去。

愿望雖然美好，現實卻總是殘酷。滕先生在選擇合作的電商平臺時，總是遇到各種各樣的麻煩。

平臺不是要求滕先生自己花錢宣傳產品，資金回款太慢，就是單量太小，越做越虧，再或者是利潤空間極低，賽道擁擠：

滕先生做一條15元的褲子，只能賺3元，競爭對手直接把價格壓到14元，同行一旦卷起來，競爭就變得極其殘酷。

滕先生實在不想再在成本上做減法，而且他還有一個更大的夢想等待著實現：

他希望自己不再被當作“義烏的加工廠”，而是能擁有自己的品牌，并且能夠在有成長前景的平臺持續運作，成為真正的“義烏商家”。

鑒于之前的經驗教訓，滕先生仔細研究后，發現多多跨境平臺的全托管模式替他省去了很多麻煩，還能為廠子帶來長期、穩定的訂單。

多多跨境提供的0元入駐，0扣點，回款及時，大大降低了他的運營成本。

同時，通過少量、多次、快反的柔性供應模式識別、歸集不同國家市場的消費需求，滕先生只需要上新、測款、試錯，一旦平臺反映的數據優秀，有爆品潛力，他就會迅速補貨。

以前在其他電商平臺，成本太高，他最多也就上架十多個品類，不敢試錯。在多多跨境，他開始大展拳腳，如今他已經上架了48個產品鏈接，接近之前的5倍。

如今，在多多跨境上，他的店鋪已經有了7200個以上的回頭客，好評達到了4.7星。

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