離“6·18”預售日還有半個月左右，電商平臺間已經燃起了火藥味。5月11日，記者走訪商家、平臺等多方了解到，今年“6·18”的價格競爭將更“卷”，一些商家今年的投流費用同比上漲了50%-100%，甚至線下門店也卷入大促廝殺，中小商家更傾向于躲避戰火。為了提升商家們的積極性，阿里、京東、抖音等多家電商平臺提前釋放費用、服務等利好政策。新的增長點在何處？“6·18”之戰能給出答案嗎？

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臨近“6·18”，從事抖音達人運營的李濤（化名）向記者感慨今年大促將是一場更為激烈的混戰。“整體經濟形勢回暖，但商家數量比前兩年都多，而用戶大盤幾乎沒變化，流量肯定越來越貴。據我了解，今年一些在電商投流的商家，流量費用同比上漲了50%-100%左右，不同品類會有些差異。”李濤說。

5月10日，據淘寶天貓集團（以下簡稱“淘天集團”）公布的信息，今年“6·18”將實施跨店滿減“滿300減50”，在5月26日晚8時開始預售，5月31日晚8時第一輪開賣直至6月3日晚24時結束，6月15日晚8時第二輪開賣直至6月20日晚24時結束。

抖音同日公布的大促節奏顯示，預售付定金日期為5月25日0點-5月30日23點，開門紅時間為5月31日-6月2日。爆發期則與淘天集團略微錯開，為6月16日-6月18日。

值得注意的是，今年很多線下門店爭奪流量也毫不示弱。李濤透露稱，今年一些資本也涌入了線下門店，門店商家們在自播和達人投放上的撒錢力度驚人，“例如像楠火鍋在抖音做的一場全國直播專場大秀，GMV超過了5800萬，官方賬號自播超過5335萬，而達人直播超過465萬。品牌不得不‘卷’，不然生意就被搶走。因此很多中小商家選擇避開‘6·18’，不和資本‘卷’”。

去年“6·18”因疫情影響，物流受阻造成了較高的訂單取消率，一定程度上也影響了電商平臺成交的順暢。財報顯示，在2022年二季度，阿里中國零售商業收入為1369.77億元，同比下降2%，而中國客戶管理收入同比下滑10%。京東的優勢品類家電產品收入同比下降了0.1%。

因此，在今年餐飲、出行等消費率先回暖的情形下，較之中小商家，知名品牌商家對“6·18”銷售增長抱有的期待更明顯。

而“6·18”既是年中線上消費的流量集中點，也是電商在用戶、商家兩頭賺錢的關鍵業務節點。具有更強品牌力、用戶黏性和資金實力的知名品牌商依然是大促中的香餑餑。

為了激勵更多商家參與“6·18”，各平臺既減少或取消一些收費服務，還進一步降低新商家的業務考核壓力。

京東則在招商會上提出，今年“6·18”將拿出10億優質流量支持、超千萬量級的廣告紅包補貼等舉措，面向所有商家投入增加20%，幫助商家平均降低30%的運營成本。而抖音表示，新商家完成任務GMV不及預期也能贈千元帶貨爆單流量包。

“在消費回暖的契機下，商家會更關注平臺能不能做一些精準流量匹配和更好的支持，并且十分關心新客能否獲得增長，一些全球品牌也在觀察中國市場的資源投入價值。”淘天集團品牌業務發展中心總裁奧文向北京商報記者說道。

在一些新銳品牌眼中，“6·18”確實是一炮而紅的好時機。借著新品上市，品牌很容易順勢出圈。但如何讓用戶和商家資源在平臺保持活力，電商也在不斷更新經營思路。

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