圖源：圖蟲(chóng)

繼薇婭曾經(jīng)的助播琦兒開(kāi)啟抖音直播之后，近日，薇婭助播團(tuán)也悄然上線抖音，布局矩陣號(hào)直播間，一個(gè)名為“海豚驚喜社”的賬號(hào)每晚6點(diǎn)在抖音開(kāi)啟了常態(tài)化直播。

從名字上看，海豚驚喜社與謙尋控股旗下的淘寶“蜜蜂三社”（蜜蜂驚喜社、蜜蜂歡樂(lè)社和蜜蜂心愿社）一脈相承，曾經(jīng)出現(xiàn)在“蜜蜂驚喜社”淘寶直播間的主播昊昊、平平、阿祖等人來(lái)到抖音，同樣輪流講解、展示、試穿商品，背景板與口播也都高度相似。

(資料圖片僅供參考)

有老粉留言稱，這幾天正在想蜜蜂社這幾位主播怎么不見(jiàn)了，原來(lái)是來(lái)抖音直播了。目前，海豚驚喜社已經(jīng)積累了87萬(wàn)粉絲，其抖音信息頁(yè)展示，“海豚驚喜社”所屬機(jī)構(gòu)MCN為初行傳媒，與主播琦兒同屬一家公司。

盡管早期謙尋控股曾對(duì)外強(qiáng)調(diào)與新公司沒(méi)有直接關(guān)系，是員工的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，但業(yè)內(nèi)心照不宣，現(xiàn)在謙尋官網(wǎng)的主播矩陣名單中，也已經(jīng)出現(xiàn)了“蜜蜂三社”。

近年來(lái)，直播行業(yè)迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)，從MCN機(jī)構(gòu)起家的謙尋等企業(yè)，也逐步建立起豐富的矩陣號(hào)直播間，甚至參與直播電商的供應(yīng)鏈路，業(yè)務(wù)覆蓋上下游。可以說(shuō)，這些矩陣號(hào)的推出，都在一定程度上借助了薇婭曾經(jīng)的光環(huán)和謙尋積累的能力，但在直播回歸常態(tài)化的當(dāng)下，想要回到薇婭曾經(jīng)的巔峰，并非易事。

新抖數(shù)據(jù)顯示，海豚驚喜社近30日直播銷售額為2500萬(wàn)-5000萬(wàn)元，30天內(nèi)單場(chǎng)直播銷售額破500萬(wàn)元。在失去最大IP薇婭之后，謙尋能恢復(fù)幾成功力，一位直播業(yè)內(nèi)人士向界面新聞打了一個(gè)比方：“想要做出一個(gè)1億的直播間很難，但鋪開(kāi)10個(gè)千萬(wàn)級(jí)的直播間，盡量多人群覆蓋，也可以達(dá)到同樣的效果。”

直播間布局方面，目前在淘寶平臺(tái)上，“蜜蜂”系列的三個(gè)直播間幾乎已經(jīng)完成了全天候時(shí)段的覆蓋。從早上8點(diǎn)，一直到夜里2點(diǎn)，都有蜜蜂主播的身影。

對(duì)于不同時(shí)段、不同的平臺(tái)，直播間也會(huì)根據(jù)人群需求調(diào)整選品。據(jù)界面新聞?dòng)^察，在4月17日的抖音直播中，積攢粉絲期間“海豚驚喜社” 采用了因地制宜的iPhone福袋抽獎(jiǎng)策略，選品上架了不少單價(jià)不超過(guò)30元的剛需小商品，提高成交量與活躍度。

在告別超級(jí)主播的“神話”時(shí)代之后，越來(lái)越多的直播電商企業(yè)都用開(kāi)設(shè)副號(hào)的方式，尋找突圍之路，降低風(fēng)險(xiǎn)。

去年復(fù)播后，知名主播李佳琦也對(duì)外介紹新助播團(tuán)，“所有女生”和“所有女生的衣櫥”兩個(gè)垂類直播間也陸續(xù)上線。烈兒寶貝、交個(gè)朋友和東方甄選也先后開(kāi)設(shè)了一系列的直播間矩陣。另外，交個(gè)朋友、遙望科技乃至香港TVB也都從抖音擴(kuò)大到淘寶直播，打開(kāi)跨平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的布局。

一個(gè)背景是，如今直播電商行業(yè)熱潮似乎逐漸褪去，回歸常態(tài)。2021年雙十一預(yù)售首日，李佳琦和薇婭兩人創(chuàng)下合計(jì)189億元的成交額，跑贏了超過(guò)4000家上市公司去年全年的營(yíng)業(yè)收入，似乎還歷歷在目。

但外界對(duì)于直播電商的討論聲卻逐漸趨弱。海通證券的數(shù)據(jù)顯示，抖音直播首位的“東方甄選”在進(jìn)入2023年后，GMV已經(jīng)近3個(gè)月連續(xù)下滑，另?yè)?jù)飛瓜數(shù)據(jù)的測(cè)算，今年3月東方甄選的銷售規(guī)模已從此前5億-7.5億元的水平的下滑至2.5億-5億元。

一位直播電商企業(yè)創(chuàng)始人表示，東方甄選的遭遇不是行業(yè)個(gè)案，而是普遍現(xiàn)象，過(guò)去行業(yè)過(guò)于火熱，必然會(huì)迎來(lái)退潮，“這些年直播電商興起，但現(xiàn)在看下來(lái)品牌沒(méi)有幾個(gè)賺錢的，都是拿錢賺吆喝。退潮的核心是泡沫破滅，用戶需求沒(méi)有增加，盤子就那么大。”

小號(hào)越開(kāi)越多、平臺(tái)全覆蓋，未來(lái)對(duì)于直播機(jī)構(gòu)面臨的將是更全面立體的考驗(yàn)。

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