多樣化引流顯成效 江西銷售非油業務快速發展
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中國石油網消息（記者 卜寒崎 通訊員 黎鑫）今年一季度，江西銷售非油收入板塊均衡計劃完成率達105.7%，同比增長26.5%；非油毛利板塊均衡計劃完成率達140%，同比增長131.5%；圓滿實現一季度“開門紅”。
精心組織營銷活動。一季度，江西銷售緊扣春節、踏青時點，開展了“好客年貨節”“好客踏青節”等一系列多樣化的引流活動，提振消費信心，提高油非轉化率，超半數品類實現兩位數增長。其中，奶類銷量同比增長519.1%、家庭食品銷量同比增長387%、汽車用品銷量同比增長55%、日用品銷量同比增長40%。
開展店外和現場銷售。江西銷售制作團購業務手冊，借力非油客戶經理，大力開展團購業務，一季度實現店外團購業務收入超過1500萬元，收入貢獻超過12%。該公司高度重視加油站現場銷售，在全省超過200座加油站現場配備移動促銷貨架，根據消費者和季節特點，精選爆品并制定相應的營銷話術，活動開展以來，收入貢獻占比達到8%。
聚焦鄉村振興產業鏈。江西銷售持續做好自有商品“昆覓”贛南臍橙的推廣，助力江西好產品出贛，一季度累計實現臍橙收入超過1100萬元。結合網絡布局特點，大力發展化工農資業務，探索“種子農藥化肥”一體化運營，今年實現種子業務“零”的突破，一季度累計銷售化肥超2500噸。
江西銷售相關負責人表示，公司將持續抓好店內店外營銷，不斷推動非油業務縱深發展，持之以恒打好擴銷創效“翻身仗”。
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來源：中國石油報
編輯：GY653
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