今年政府工作報告中再次提到，加強數字中國建設整體布局以及加快發展工業互聯網的話題。在政策以及時代浪潮的推進下，毫無疑問，中國工業品B2B市場正在迎來爆發期。易工品以工業制造行業為根基，抓住數字化前景機遇，站上這一萬億賽道的風口。

艾瑞咨詢《中國工業品B2B市場研究報告》指出，2020年，中國工業品市場規模為10.6萬億元。預計2025年中國工業品市場規模將達13.2萬億元，年均復合增速為4.7%。

作為一家工業品賦能平臺，易工品截至2021年12月底，交易客戶數同比增長超8倍，交易總額GMV超50億元，同比增長超10倍，并借此成功躋身業內第一梯隊。

在“互聯網+”的背景下，目前已有一眾優秀企業，憑借自身的精準定位，走在了行業前端。那么易工品是憑借怎樣的能力，達到現有的行業高度?

“專業性”策略，玩法透明

去年以來，大宗商品等原材料價格明顯波動，制造業迎來很大挑戰，同時，這也給了整個行業很大機會。

根據公開資料顯示，目前，中國大約有超過2000個以上的工業品品牌，其中95%以上的品牌采用分銷和代理的模式實現最終用戶服務。這在一定程度上暴露了其供應市場相對分散、流通環節多，存在其質量無法保證、無售前專業選品和售后服務、成本不透明等問題。

國內現主要存在四種互聯網工業品采購平臺類型，分別是以阿里巴巴、京東等為代表的傳統電商在工業品領域的垂直平臺、易工品等傳統工業企業轉型的工業品互聯網采購平臺、鑫方盛等傳統線下貿易商轉型的工業品互聯網采購平臺以及國外的工業品互聯網采購平臺。

根植于工業的易工品，明顯更具優勢。易工品作為一家工業品供應鏈賦能平臺，秉承著“推進數字化供應鏈，參與定義未來工業”的企業愿景，形成針對企業大宗集采、企業非生產物料供應、工業品經銷商服務、工程機械后市場深耕等四大板塊的全鏈路管理體系。一直以來秉持其 “易臻品”“易降本”“易網選”“易結算”“易快達”“易服務”六大核心價值。

在選品方面，團隊發揮專業性，價格直接與源頭廠商對接，減少中間環節帶來的信息不透明;下單使用數字化系統實現，真正做到流程可視化，使交互更高效。

易工品當前在華南、華中、華東都建立了一系列的倉庫，覆蓋全國絕大多數主流城市。針對規模客戶對于標品、爆品的臨時需求，易工品則為其配置專屬前置倉，為貨物流轉的“最后一公里”加速。

公司已經先后服務了超10萬行業企業和客戶，匯聚工業制造和知名互聯網大廠精英合計員工人數近千人，其中，僅研發人員就占了22%，精確匹配并上線近百萬SKU供客戶快速選型下單，業務覆蓋逾70個中國產業帶。

在互聯網以流量為王的時代，易工品的貼心、專業，也體現在實際服務升級上。易工品小程序商城于2019年10月上線，受到廣泛好評。2021年8月，易工品pc商城上線。24*7小時的全面監控與管理，截至2021年11月，易工品平臺已經上線近百萬SKU供客戶快速選型下單。

配圖：易工品商城

秉承合作，成績斐然

易工品也在同時擴大工程機械后市場。工程機械被廣泛應用于房地產、基建等項目上，市場保有量不斷增長，易工品也看到了其發展前景，提供專業周到服務、給予正品廠貨保障，直面客戶需求，賦能機配源頭工廠。

易工品工程機械事業部副總裁趙國榮曾表示，嚴選頭部廠家精品，打通合作商原廠配件渠道，在規模化集采降本的同時，通過認證實現品牌溢價;同時，多渠道拉新獲客，持續開展線上線下活動，大數據精準分析客戶需求，形成高粘性與高互動的護城河。

此外，先優化線下供應鏈，待服務體系健全之后再逐步引流至線上。如此一來，“用戶群分散、消費低頻、服務保障不力”這“三座行業大山”便不足為慮。

同時，易工品已經與行業頭部企業三一集團建立了良好的合作關系，提供超過1000家優質供應商正品廠貨，品質保障，利用平臺產研、大數據、AI等技術，賦能應用。

自2021年8月，易工品工程機械部運行新的業務模式以來，項目已取得了實質性的進展，完成與11大貿商簽約，預計首批訂貨金額430萬元。

2021年，易工品業務覆蓋廣東、湖南、山東、江蘇、浙江、上海、湖北等地，合計超10余省、20多個城市，在全國范圍內與包括寶武集團、河鋼集團、鞍鋼集團、山鋼集團、華菱集團等大型鋼鐵集團以及超過50家小型鋼廠在內的企業建立了長期、穩定的合作關系，交出了一份滿意的年度答卷。

成績背后，是具有易工品獨具匠心的工業品全鏈路賦能體系的搭建。互聯網工業品 平臺，優化價格體系、提供更為透明的采購方式，把更多交易轉移到線上進行，節省產 品采購成本的同時，更多節省了繁瑣流程。

易工品的成功讓我們看到行業的更多可能性，公司在工業品銷售鏈條中的價值逐漸凸顯。工業互聯網已然成為建設現代化經濟體系、實現高質量發展和塑造全球產業競爭力的關鍵支撐，在政策加持下，易工品定會搶占時機，走穩這條時代的“高速公路”。

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