四川銷售：搶抓市場機遇 五項指標創新高
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中國石油網消息（通訊員 王佳 李佶陽 記者 何悠）今年年初以來，四川銷售公司持續強化市場研判、積極搶抓市場機遇。截至6月底，公司的油氣總量、汽柴油總量、自營純槍、非油收入、非油毛利五項關鍵經營指標在全面趕超預算進度的同時，均創下歷史新高。
用好措施機制“指揮棒”。四川銷售在深刻學習理解批零一體化核心內涵的基礎上，提前規劃，采取純槍超銷獎勵、終端客戶開發、“四上企業”開發等預算措施，引導地市公司加強優質客戶開發。引入績效考核機制，并開展省市兩級公司業財一體日、周、月復盤工作，深度剖析營銷策略。
牽牢增量創效“牛鼻子”。公司多渠道獲取市場信息，及時應對市場變化，把控量效平衡。零售環節，借助互聯網，以街道劃分責任單元摸排車隊客戶；利用“中油優途”平臺激活、喚醒游離客戶；優化調整會員日活動，策劃開展油非一體化營銷活動。直批環節，用好“中油直批”APP，持續修正定價模型。
奏響服務保障“進行曲”。油品方面，四川銷售科學配置資源，優化運力配置，有力保障了出行高峰的油品供應。非油方面，優化收貨、分揀、配送環節，由零庫存平面庫轉變為全品類帶庫高位立體倉儲運營模式。客戶服務方面，在加油站設置“服務專員”，并設立省級直批客服熱線。
共織內聯外暢“一張網”。公司積極配合省公安、應急系統，加大成品油市場整治力度；擴大跨界權益，將異業資源作為創造價值的重要手段，上半年引入異業資源超2.3億元；深耕農資化肥業務服務“三農”，打造“昆侖惠農鄉村綜合服務站”，發揮840座網點分布優勢，推廣自有化肥品牌。
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來源：中國石油報
編輯：GY653
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