5月8日，以“因聚而生 眾志有為”為主題的“華為中國合作伙伴大會2023”在深圳國際會展中心隆重舉行。會上，華為重點分享了最新的伙伴合作政策和伙伴發展計劃，系統闡述了面向“NA、商業和分銷”三大市場，如何優化伙伴體系，如何更好地支持伙伴成長，如何共建最強競爭力的“伙伴+華為”的開放合作體系，在助力客戶商業成功的同時，共贏數字未來。

因聚而生，眾志有為

(資料圖片僅供參考)

會上，華為常務董事、ICT基礎設施業務管理委員會主任、企業BG總裁汪濤在“因聚而生，眾志有為”的主題演講中表示，智能化浪潮撲面而來，不但為率先數字化轉型的頭部企業釋放新的價值，也正成為廣大中小企業提質、降本、增效的關鍵，引領新一輪的產業變革。華為提供端到端的數字技術能力，為迎接智能化浪潮做好了充足的技術準備。

在智能化浪潮面前，不同規模和能力的企業對數字化的需求不同。為此，華為攜手廣大合作伙伴深耕NA、商業和分銷三類市場，并秉持“以利益為紐帶，以誠信為基礎，以規則為保障”的理念，構建健康共贏的伙伴體系，與合作伙伴共同成長，以全力布局，支撐行業數字化轉型和中小企業商業成功。

在NA市場，華為與客戶和伙伴一起建燈塔，支持伙伴廣復制；在商業市場，以伙伴為中心，打造伙伴主導的市場體系；在分銷市場，以分銷商為主，以工程商為中心，構建健康有序的分銷伙伴體系，共拓新藍海。

為了更好地滿足中小企業數字化轉型的需求、支持分銷伙伴業務拓展，汪濤在會上正式發布了面向分銷市場的子品牌——“華為坤靈”，構建易買易賣、易裝易維、易學易用的數字化產品、方案、工具與服務，攜手廣大客戶與伙伴共成長，暢享數字體驗，共創億萬商機。

戰略落地，共建“伙伴+華為”開放合作體系

戰略志存高遠，執行腳踏實地。沿著“NA、商業和分銷”三類市場的戰略方向，華為中國政企業務總裁吳輝在主題演講中指出，華為中國政企將不斷強化“研營供銷服管”的能力，并通過“規則、秩序、激勵、平臺”營造良好的營商環境，支撐和服務伙伴去更快、更好、更便捷地拓展市場，通過不斷加強“伙伴+華為”整個體系的能力，助力各行各業的數字化轉型和客戶的商業成功，共贏數字未來。

在NA市場，華為將聯合伙伴共同面向客戶，構建從咨詢規劃到交付運維端到端的能力，深入生產系統，聯合創新，打造標桿，樹立燈塔。同時與伙伴一起將創新方案進行快速復制，助力整個行業的數字化轉型，并希望更多有能力的伙伴加入其中，實現共創共贏。

為此，華為將通過NA伙伴地圖強化應用、規則進入流程與IT等，確保規則被嚴格執行；通過加強項目真實性管理、保護伙伴投入等更好地維護秩序；通過總計19億的身份激勵、能力激勵、增長激勵等實現利益共享；還將通過解決方案伙伴俱樂部、openlab、華為億家、400技術熱線等為伙伴提供更好的平臺支持。

在商業市場，華為將發展和支持更多具備“自打單”能力的伙伴，共同服務好商業市場客戶。為此，華為將堅持伙伴主導，構建信任、開放的合作模式，讓伙伴生意簡單高效；堅持以伙伴為中心，給伙伴更好的支持，讓更多伙伴愿意加入；同時構建了面向商業市場伙伴的數字平臺與工具（PC端和手機端），讓伙伴能更簡單、更便捷、更高效地面向客戶做生意。

在分銷市場，華為將優化分銷伙伴體系，發展具備Sell-Out能力的伙伴。為此，華為將堅持長期主義規則，根據產業、區域特點選擇伙伴，讓合作更安心；將提供更豐富的多維激勵，鼓勵Sell-Out，鼓勵伙伴做大做好；將通過成立分銷合作伙伴發展與管理委員會（PDMB）、設備掃碼激活、全鏈路可視、引入第三方聯合治理等，讓秩序更有序，投入有回報；將通過坤靈官網PC端和坤靈APP兩大支持平臺，讓華為與伙伴的合作更高效。

當然，無論是規則、秩序、激勵、平臺，還是技術、產品、方案，都需要通過數字化平臺呈現給廣大合作伙伴，為了進一步提升與伙伴的合作效率，支撐伙伴業務高速增長，華為還對數字化裝備進行了全新升級。

對此，華為企業BG副總裁、企業BG首席信息官薛銘做了主題為“億家伙伴e+人，數字路上億企飛”的e+2.0數字化裝備發布。薛銘介紹到，面向NA市場和商業市場伙伴，華為全新改版伙伴官網，并升級“億家”APP、“企業服務”APP和“億企飛”APP；面向分銷市場，“華為億商”APP升級并更名“為坤靈”APP，并全新發布坤靈伙伴官網，這是華為全新打造的“2+4”伙伴數字化裝備體系，旨在讓伙伴的“研、營、銷、供、服、管”每一步都有好裝備支持，讓伙伴和華為合作的每一個環節都有支撐，實現無縫溝通、共同提升，一起共贏NA、商業和分銷市場！

眾志共話未來

會上，華為中國政企業務副總裁許超還邀請了北明軟件有限公司總裁應華江，上海薈誠信息系統有限公司總經理溫石磊，重慶五極信息技術有限公司總經理董明瑞，以及潤米咨詢創始人劉潤等新老伙伴朋友展開了一場“眾志共話未來”的Panel活動，圍繞數字化發展新趨勢，三類市場中的“伙伴+華為”體系建設，以及對未來合作的期望等核心話題，進行了深入的交流和觀點碰撞，共同描繪出了一個“眾志有為”的數字未來。

100+場分論壇，36000+平米展廳創造更多可能

除了精彩的主題演講，此次華為中國合作伙伴大會還設置了100+場分論壇，其中包括供應鏈、教育、醫療、安平、數通、行業感知、服務和分銷7場重量級峰會，以及豐富的專題演講和開放演講。無論是關注產業、行業最新發展變化，還是關注軍團、分銷業務最新動態的客戶、伙伴，都能深度參與到本次大會當中，在充分交流的同時，碰撞出更多的可能。

而作為本次大會的重要組成，總面積超過30000平方米的大會展廳以三元協同的設計理念，設置了綜合區、行業區、產業區三大展區，全方位展示“研營供銷服管”能力，行業數字化轉型競爭力，以及ICT基礎設施和創新產品；同時展示內容面向NA商業和分銷市場分類聚焦，并將伙伴展區更緊密地融入其中，更好地展示了“伙伴+華為”的多維度能力矩陣，呈現出“聚眾志，有作為”數字化全景圖。

“因聚而生，眾志有為”，華為中國合作伙伴大會2023第一天的活動圓滿落幕。5月9日，大會將繼續帶來“打造滿足不同客戶需求的產品、方案和IT平臺，攜手伙伴，加速政企客戶數字化轉型”，以及“2023華為中國政企旗艦產品與解決方案重磅發布會”等精彩內容。（楊娜）

責任編輯：周小博　 投稿郵箱：網上投稿

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