實時：華北化工銷售全力加強渠道建設
(資料圖片)
中國石油網消息（通訊員王濤濤）“終于啃下了啃了10多年的‘硬骨頭’。”4月10日，華北化工銷售公司與俊富非織造材料有限公司成功簽訂合同，將世界無紡布行業排名第21位的高端企業“收入囊中”。這是公司實施精準營銷、全力加強渠道建設的一個縮影。
面對瞬息萬變的市場形勢，華北化工銷售公司深入貫徹落實集團公司24字營銷工作方針，加強市場研判，做好量價配合，抓住有利時機，今年一季度利潤完成率達215%。
華北化工銷售公司每周召開一次市場行情分析會，專業處室、業務部門及6家面向市場前沿的分公司針對本周及下周市場行情，細致分析研判。大到宏觀經濟、內外盤價格，小到一個牌號、一個客戶需求，都是關注的重點。
這個公司著眼市場形勢，建立覆蓋下游570余家客戶的調研機制，持續加大客戶走訪力度，開展“一企一策”調研，調研覆蓋率達92%。2022年至今，這個公司成功開發直供客戶106家，在提升終端渠道開發能力的同時，為進一步深化與高端創新、綠色低碳、新材料等重點領域客戶的戰略合作打下基礎。
在做好渠道開發的同時，這個公司持續優化營銷體系，要求客戶經理以渠道建設、捕捉市場機遇、開發前沿市場為核心，細化銷售運行情況分析。年初至今，公司的產品直銷率達64.86%。
為推進產品提檔創效，這個公司深化新材料市場研究，提出產品方案建議，開展新材料專題調研。截至目前，公司今年累計銷售茂金屬聚乙烯等高性能特種專用新材料4.9萬噸。
此外，這個公司持續完善市場研判分析體系、價格運行評價體系，優化價格預測模型、客戶評價模型，提高市場研判精準度，有效支撐市場布局、產銷優化、產品定價、效益測算、營銷決策，年初至今，價格預測準確率達95%以上。
關鍵詞：
來源：中國石油報
編輯：GY653
免責聲明：本網站內容主要來自原創、合作媒體供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網站出現的信息，均僅供參考。本網站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網站中的網頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時，應及時向本網站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。
能源環保排行榜
-
2023-04-19 07:46
-
2018-09-28 11:32
-
2018-09-28 11:32
-
2018-09-28 11:32
-
2018-09-28 11:32
能源環保熱門推薦
-
2023-04-19 07:46
-
2018-09-28 11:32
-
2018-09-28 11:32
-
2018-09-28 11:32
-
2018-09-28 11:32
