來源/陸玖商業(yè)評論

【資料圖】

撰文/原志玲

趙明說，不要讓榮耀Magic V2便宜了黃牛！但黃牛卻因為這款手機，燙了手。

榮耀Magic V2折疊屏手機上市初期，訂單火爆，一機難求。

也正因為如此，一些消費者在官方旗艦店和線下門店拿不到現貨，于是選擇加價從黃牛手中購買，甚至有人愿意加價1300元，只為盡快拿到手機。

其實黃牛倒賣折疊屏手機的現象并不罕見，華為Mate X3上市時，被黃牛炒到了天價，消費者需要加價5000元才能買到。在閑魚上，全新未拆封榮耀Magic V2的訂單不在少數，普遍高于官方售價幾百元，各種配置比較齊全。

但很快，黃牛們就遭到了報應，手里的榮耀Magic V2變成了燙手山芋。

目前閑魚上全新未拆封的榮耀Magic V2價格“遭遇滑鐵盧”，非但不加價，反而降價，相較官方售價已下降200到600元不等。

從香餑餑變成燙手山芋，榮耀Magic V2經歷了什么？

01

Magic V2成黃牛的燙手山芋

據榮耀CEO趙明透露，榮耀Magic V2開售一周，銷量已超過榮耀首代折疊屏Magic V全生命周期銷量；到8月底，Magic V2將超過榮耀第二代折疊屏Magic Vs的全生命周期銷量。

銷量如此火爆，榮耀Magic V2憑什么？

一方面，厚重一直以來都是折疊屏手機的痛點，榮耀Magic V2為解決該問題下了不少功夫。

據官方信息，榮耀Magic V2機身輕薄，重量僅為231g，厚度只有9.9mm，引領折疊屏進入毫米時代。在輕薄方面，榮耀CEO趙明曾表示，榮耀Magic V2重構的思維至少領先友商8到10個月。

陸玖商業(yè)評論對比發(fā)現，小米MIX Fold 3重量為255g，vivo X Fold2重量為279g左右，分別比榮耀Magic V2重了24g和48g。可見，榮耀Magic V2在一定程度上改善了厚重問題，手機的握持感得以提升，就目前而言，其在機身輕薄方面的確處于領先地位。

另一方面，榮耀Magic V2搭載的青海湖電池也為其火爆助了力。

青海湖電池十分輕薄，采用行業(yè)領先的硅碳負極電池技術，在電池體積相同的情況下，具備更高的電池容量。榮耀Magic V2的電池容量為5000mAh，比當前在售的vivo X Fold2和小米 MIX Fold 3的電池容量提高了200mAh，續(xù)航能力增強，得到不少消費者認可。

此外，榮耀Magic V2的性價比也是其火爆的一個重要原因。

一直以來，折疊屏手機的價格居高不下，萬元以上已是常事。而榮耀Magic V2起售價8999元，使其在同類折疊屏手機中初步具備性價比優(yōu)勢，成為受到消費者追捧的重要原因。

為何一機難求？

其實，這并非是榮耀官方在進行“饑餓營銷”，而是因為榮耀Magic V2的火爆程度超出預期。榮耀CEO趙明曾在微博表示，7月20日全渠道首銷，盡管備貨量已經非常充足，但消費者的需求還是超過了榮耀預期的很多倍。

在電商平臺上，榮耀Magic V2也并非買不到，只是消費者想把貨拿到手，需要等到9月中旬，等待時間過長。線下，消費者想要拿到現貨，也需要碰碰運氣。

消費者小穎就是個典型的例子。她前段時間剛拿到兩臺榮耀Magic V2，但這個購買過程談不上順利。“我跑了北京和天津好幾家商場，都告訴我沒貨，想要的話至少得提前10天預定。”小穎說道，“之前認識一個銷售，他說正好有兩臺現貨，和他關系熟了，就原價給我了，沒加價。”

除加價外，在貨源稀缺時，捆綁銷售成為門店的常規(guī)操作。楊雨在線下門店購買榮耀Magic V2時，被銷售要求購買一個300元的耳機。起初她非常反感，但轉念一想找熟人還得加500塊錢，權衡之下，她最終向銷售妥協(xié)。

但這種加價情況并未持續(xù)太長時間。尤其在榮耀官方透露已在加緊生產榮耀Magic V2后，陸玖商業(yè)評論發(fā)現，在閑魚上，黃牛正在以低于官方售價200-600元的價格出售榮耀Magic V2。盡管如此，手機仍然不好賣。

在一位專門倒賣各種數碼產品的閑魚賣家主頁，13個鏈接中僅剩榮耀Magic V2訂單沒有賣出去，盡管其標價已比官方售價低349元，但依舊無人問津。甚至有些賣家，其主頁的鏈接掛了將近1個月仍未賣出。

可見，榮耀Magic V2已經成黃牛手中燙手的山芋。

02

黃牛為何這么快跑了？

榮耀Magic V2如此火爆，卻砸在黃牛手里，到底發(fā)生了什么？

一方面，貨源逐漸充足勸退一部分黃牛。

8月17日，趙明曾在微博向消費者透露生產進度，“榮耀Magic V2自上市以來一直處于供不應求狀態(tài)，為此榮耀的供應與制造團隊一直在加班加點，榮耀智能制造產業(yè)園的折疊屏產線更是調配了所有的制造資源，全力提升交付能力。”與此同時，在電商平臺付款的訂單也會提前25天左右發(fā)貨。

此外，榮耀Magic V2性價比優(yōu)勢逐漸不明顯甚至消失，也讓黃牛慌了神。

小米MIX Fold 3于8月16日首次開售，采用徠卡光學全焦段四攝，著重提升了影像方面的性能。據官方消息，其開售5分鐘就已達成上一代銷量的2.25倍，創(chuàng)造了小米折疊旗艦新紀錄，搶占了一部分市場份額。

而榮耀Magic V2主打輕薄，影像性能被“冷落”。榮耀銷售直言，“折疊屏手機定位是商務機，在像素方面不太重視。”但對于注重手機拍照性能的消費者來說，小米MIX Fold 3的出現，讓榮耀Magic V2性價比優(yōu)勢逐漸不明顯甚至消失。

貨源逐漸充足，以及其他品牌折疊屏手機新品的上市，讓黃牛意識到需盡快出手才能保證自身不賠本，于是降價出售成為他們的當務之急。早在8月初，已經有人在閑魚評論區(qū)提醒榮耀Magic V2賣家，“馬上就要全面鋪貨了，趕快賣。”

其實，對于黃牛倒賣手機的行為，榮耀官方早有察覺，也曾采用多種方式預防黃牛。

在線上，天貓榮耀官方旗艦店和榮耀京東自營旗艦店都給出了限購說明。其大致規(guī)定為：避免因非生活消費目的購買或者囤積商品、抬價轉售等不當行為發(fā)生，對本商品實行限購，同一用戶進行批量下單時，有權對該異常訂單不發(fā)貨且不進行賠付。

此外，趙明也積極呼吁消費者通過官方渠道預約，不要加價購買。

目前距離榮耀Magic V2發(fā)售已過去一個多月，搶購熱度逐漸衰減。陸玖商業(yè)評論走訪榮耀線下門店發(fā)現，店內的榮耀Magic V2除部分配置缺貨外，大部分都有現貨。

對于一些消費者加價購買手機的行為，榮耀銷售表示：“沒必要加錢買Magic V2，現在店里都有貨了。”

03

折疊屏賽道廝殺慘烈

據艾瑞咨詢數據，隨著國內廠商的陸續(xù)入局和產品迭代，預計2023年會迎來折疊屏手機市場爆發(fā)，折疊屏手機出貨量將超過550萬臺。

折疊屏賽道愈加擁堵，目前還處于初期發(fā)展階段，各大品牌試圖搶占更多的市場份額。不過，各家的差距并未完全拉開。

IDC發(fā)布的2022年中國折疊屏手機市場份額報告顯示，華為在中國折疊屏手機市場份額占比高達47.4%，三星緊隨其后，占據16.5%，而OPPO、vivo、榮耀、小米依次占比13.8%、7.7%、6.6%、6.4%。

從以上數據可知，除華為在折疊屏手機市場占據較多市場份額外，其他品牌目前的差距并不大。原因有二：

一是折疊屏產品同質化，難以出現顛覆性產品。

正如手機行業(yè)專家吳茂林所言，“技術是供應鏈的，目前折疊屏手機出現同質化的問題是正常現象，在技術指標或者硬件參數逐漸同質化的情況下，各個品牌的內功就顯得尤為重要。”

榮耀此次推出的Magic V2主打輕薄機身，引領折疊屏進入毫米時代；而小米推出的MIX Fold 3則是在輕薄的基礎上，在影像方面下了功夫。但總體而言，折疊屏賽道并未出現顛覆性產品。

二是隨著各家品牌紛紛入局折疊屏，機型逐漸豐富，價格內卷嚴重。

此前，折疊屏手機價格動輒上萬元，華為Mate X3甚至被炒至將近2萬元。但隨著手機廠商紛紛入局，整個行業(yè)的平均利潤被打下來了，出現價格內卷現象。今年的vivo X Fold2、榮耀Magic V2、小米MIX Fold 3更是將雙屏折疊屏手機的起售價卷至8999元，“價格戰(zhàn)”已無聲打響。

目前折疊屏賽道競爭激烈，如何解決共性問題并找到自己的個性，與其他品牌拉開差距，從而占領絕對性優(yōu)勢，成為各大手機廠接下來需要思考的問題。

04

折疊屏成就不了高端夢

提及折疊屏，消費者往往將其與高端二字畫上等號。不過，對于手機廠商而言，折疊屏能否真正幫助其實現高端夢，還有待商榷。

手機行業(yè)專家吳茂林認為，“折疊屏可以說是手機廠商走向高端市場的一種方法，但是并不是因為折疊屏才高端，而是因為要走高端路線所以選擇了折疊屏賽道。”

根據榮耀官方信息，實際上，榮耀過去兩年要在整個戰(zhàn)略和業(yè)務邏輯上閉環(huán)，核心關鍵就是旗艦機、高端創(chuàng)新和突破能否持續(xù)地去引領，過去這兩年，在中國市場蘋果是一家獨秀，榮耀正在努力去打破。

近日IDC發(fā)布的手機季度跟蹤報告顯示，2023年第二季度，中國折疊屏手機市場出貨量約126萬臺，同比增長173.0%，上半年整體出貨227萬臺，同比增長102.0%。

在全球智能手機市場連續(xù)八個季度下滑時，折疊屏手機市場卻在逆向增長。各大品牌紛紛入局折疊屏，能否看作是手機廠商追求利潤的表現？

其實不然，吳茂林表示，“追求利潤，并不是所有手機廠商入局折疊屏的核心原因，而是行業(yè)發(fā)展到這個地步，如果不做折疊屏，就難以成為一流的品牌。”

至于為何入局折疊屏，上述專家指出兩點原因：

“首先是折疊屏的技術已經成熟了，大家都可以去做，而且通過大批量的商業(yè)化生產，能夠降低邊際成本，這是最關鍵的地方；另一方面，手機行業(yè)是一個需要依靠新技術去提升的行業(yè)，目前手機行業(yè)無論從硬件性能、材料工藝，還是從外觀設計方面，都到了瓶頸期，折疊屏手機就成為一個新突破口。”

如今，各大手機廠的高端之路并不好走，僅靠折疊屏似乎行不通。雷軍更是在演講中形容，小米的高端發(fā)展既是必由之路，也是生死之戰(zhàn)。這其中的難度如何，不言而喻。

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